Abrir uma empresa é o sonho de muitas pessoas, mas ser capaz de mantê-la em crescimento e alcançar os objetivos pretendidos é para poucos. Todo empreendedor de sucesso sabe que acompanhar e avaliar os lucros é essencial para saber se está no caminho certo. Como fazer isso?
A resposta para essa pergunta é: calcular a margem de lucro. Dessa forma, é possível medir como você usa os ganhos do seu negócio para pagar as despesas e determinar a porcentagem da receita que sua empresa retém. Para saber a lucratividade durante um período de tempo específico, calcule a margem de lucro .
Esse dado serve para acompanhar a saúde de sua empresa e ajuda você a tomar as melhores decisões para o seu negócio. A margem de lucro fornece informações para investidores sobre a sua lucratividade e pode ser comparada com a de empresas com receitas semelhantes. Entenda como calcular a margem de lucro e o que fazer para melhorá-la.
Definição de margem de lucro
A margem de lucro é uma métrica para que os gestores possam conhecer o lucro da empresa, ou, a diferença entre os ganhos obtidos e as despesas para execução do serviço ou venda do produto.
Para saber qual o lucro bruto do seu negócio, basta subtrair as despesas do ganho total. Na fórmula: lucro bruto = receita total – custos. Por exemplo, se o seu serviço custou R$ 400,00 e os gastos diretos para realizá-lo R$ 240, o seu lucro bruto foi de R$ 160,00.
Às vezes, a margem de lucro é confundida com o lucro bruto, mas há uma diferença entre eles. A margem de lucro bruta é obtida na relação entre o lucro bruto e as receitas totais, chegando a um valor percentual. Entenda como calculá-la.
Como calcular a margem de lucro
A fórmula da margem de lucro bruta é simples e ajuda a manter as finanças da sua empresa sob controle. Existem três etapas para fazer esse cálculo:
- Determine o lucro bruto (subtraia as despesas para execução do produto e/ou serviço da receita).
- Divida o lucro bruto pela receita.
- Multiplique o resultado por 100 para chegar a uma porcentagem.
Determine o lucro bruto
Encontre o lucro bruto subtraindo as despesas relativas à execução do serviço, da receita. Por exemplo, se as despesas foram de R$ 13.000,00 (custo dos produtos vendidos/ serviços prestados) e a receita foi de R$ 20.000,00, o lucro bruto é R$ 7.000,00.
Na fórmula: receita de R$ 20.000,00 – despesas de R$ 13.000,00 = R$ 7.000,00 de lucro bruto. Vamos à segunda etapa.
Divida o lucro bruto pela receita
Usando o lucro bruto encontrado: R$ 7.000,00, no exemplo acima, basta dividi-lo pela receita: R$ 20.000,00 para obter 0,35. Na fórmula: lucro bruto de R$ 7.000,00 / receita de R$ 20.000,00 = 0,35.
Multiplique o resultado por 100
Para tornar o resultado uma porcentagem, multiplique-o por 100. No exemplo: 0,35 x 100 = 35%. Ou seja, a margem de lucro bruta é de 35%, o que significa que esta empresa retém 35% dos seus ganhos após cobrir as despesas.
Margens de lucro bruta e líquida
Até agora, vimos como calcular a margem de lucro bruta, mas é possível fazer o mesmo para calcular a margem de lucro líquida. Cada uma delas mostra a lucratividade de uma forma diferente.
A margem bruta é usada para analisar a lucratividade de um único produto ou serviço, sendo possível saber o valor da receita de cada item do seu negócio e quais são os mais e os menos lucrativos.
No entanto, a margem de lucro bruta não ajuda a avaliar a lucratividade geral de sua empresa. Para isso é preciso calcular a margem de lucro líquida, comparar seus ganhos com as despesas totais e então, determinar a lucratividade do seu negócio.
Para calcular o lucro líquido é necessário reduzir os custos relativos a impostos, tributações e encargos, aluguel, telefone, luz, água, internet e despesas administrativas além dos relativos a execução do serviço.
Com esse número, é possível calcular a margem de lucro líquida seguindo as etapas descritas acima. Desta vez, reduzindo do valor da receita as despesas totais.
1. Determine o lucro líquido
Encontre o lucro líquido subtraindo as despesas totais, da receita. Se as despesas forem de R$ 75.000,00 (custo dos produtos vendidos + encargos, impostos e despesas variáveis) e a receita for de R$ 100.000,00, o lucro líquido será de R$ 25.000,00.
2. Divida o lucro líquido pela receita
Usando o lucro líquido encontrado, R$ 25.000,00, divida-o pela receita, R$ 100.000,00 para obter 0,25. Lucro líquido de R$ 25.000,00 / Receita de R$ 100.000,00 = 0,25.
3. Multiplique o resultado por 100
Para tornar o resultado uma porcentagem, multiplique-o por 100. Na fórmula: 0,25 x 100 = 25%. A margem de lucro líquida é de 25%, o que significa que a empresa do exemplo retém 25% de seus ganhos após cobrir as despesas totais.
Como melhorar a margem de lucro da sua empresa
Para obter uma margem de lucro maior, algumas alterações podem ser necessárias como: reduzir custos e aumentar as vendas.
Como reduzir os custos
Existem algumas ações possíveis que reduzem os custos como: cortar ofertas que não vendem, tocar de fornecedores e reduzir desperdícios.
Como aumentar suas vendas
Da mesma forma, existem estratégias para aumentar as vendas como: dar desconto em produtos antigos, aumentar preços e melhorar a retenção de clientes.
Calcular a margem de lucro é poder avaliar o progresso e a saúde de sua empresa, o que vai te ajudar nas tomadas de decisões. Se quer saber mais como imprimir velocidade ao seu negócio, siga a Boomit no LinkedIn e acompanhe as nossas publicações.
